30億元是什么概念，如果以面值百元的新鈔核算，30億元的重量超過了30噸，從3月底開始到今年8月份，美的空調要將這30多噸人民幣撒向全國市場。3月27日至29日是第一波，在這三天時間內美的計劃聯合其旗下的36000家全渠道網點進行規模宏大的促銷活動。

　　國內空調市場永遠不會存在絕對意義上的飽和，一個顯而易見的例子是，作為全球戶均擁有率最高、變頻空調普及率及使用率最高的日本空調市場，1.4億人口的基礎消費群每年度的需求量都在700萬臺至800萬臺之間。我國的人口基數是其十倍，氣候條件更復雜，市場成長性更強，這可以推導出后期國內空調市場的空間。

　　所以，擺在所有企業面前的一個課題就是如何去激活市場，在更早之前，國內空調市場外部機會充裕，產業環境相對優越，企業無需投入多大的資源便可獲得足夠的市場回報。如果之前是在抓市場機遇，那么現在，企業需要通過自身的努力去創造市場機會。美的空調的30億元讓利行為，所構建的是一種資源投入拉動型市場增長通道。

　　更為重要的是，美的此次30億元的讓利針對的是其全渠道體系，眼下的市場環境之于渠道的壓力并不比工廠制造層面小，況且渠道與工廠本身就處于一損俱損的不可分割的利益相關狀態，尤其是當下國內市場的高庫存幾乎都是集中在渠道內。因此，美的空調以工廠自身的資源投入，幫助渠道解決庫存問題緩解市場壓力，對于整條利益鏈、整體市場的信心有著極強的提振作用。

　　而且，在3月27日至29日，這三天進行集中型的讓利鉅惠，有著非常明顯的階段性指向。3月份是中國空調行業冷凍年度淡季市場的最后一個月，從4月份開始便進入旺季市場。所以，3月底是淡季收官旺季啟動的關鍵時間點。如果能在3月底實現一波井噴行情，對后期市場起多方面的推動作用。一方面，緩解庫存壓力，為后期的新產品進入渠道厘清通路障礙;另外一方面，有助于工廠對渠道資源的回收循環，在5月底之前“讓渠道灌滿水”的傳統游戲規則有更大的運作空間。于旺季市場啟動之時，占據更為有利的競爭制高點，是空調行業每年慣用的常規性舉措，只是今年美的空調的讓利力度非常大。

　　從某種程度而言，美的空調此舉，還頗有點“救市”的意味。目前的市場困局，僅靠渠道自身的力量不可能實現突破，而美的可以在宏觀層面實現全局聯動。全國有十多萬家家電經銷商，美的空調的終端網點超過了36000個，其中主體就集中在傳統渠道。越是市場不甚理想的時候，就越是需要工廠以更為積極，主動的姿態去撬動市場，甚至需要工廠以更為激進的價格手段、讓利行為為萎靡的市場注入活力。

　　從去年的9月底開始，美的空調就一直在為市場“輸血”，全直流變頻普惠、不限品牌不限年限不需憑證的“以舊換新”、“3?15”巨幅大促等等，再至此次30億元的讓利，美的空調之于市場擔負起一個主導品牌應有的責任。

　　當然，作為以利益為核心的社會單位組織，美的空調的30億元讓利可不是純粹的福利紅包，本質上是通過對市場的刺激以實現更高的市場收益。現在的空調市場，已經過了那種自發性的需求釋放發展階段，企業導向在后期所扮演的角色將越來越明顯。另外，今年3月份恰逢美的空調進入市場30周年之際，此次讓利30億元也是對其30周年的一種獻禮。